战略基准4.0

PIMS®的基本原则:

企业和市场在不同的时间、地点和行业中以相同的方式互动。对常规的偏离是暂时的。经理人应该跟踪之前面临类似挑战的 "战略类近"。像俾斯麦一样,你的目标不是从自己的错误中学习,而是从别人的错误中学习。

竞争实力、市场吸引力、供应链适配度和人的反应能力才是最重要的。它们对业绩的影响是可以用经验量化的。 在这四个因素的内在不可改变的要素上,要学习的同行是和你一样的人。

做小池塘里的中等鱼,不如做大池塘里的大鱼。相对而非绝对的规模才是最重要的。

PIMS®工具可用于:

  • 我们希望企业的成本、利润率和营运资本是多少?
  • 我们在哪些方面出了问题?
  • 广告、促销和销售人员的努力组合是怎样的?
  • 赢家的看家本领与输家的看家本领在哪些方面集中了不同的精力?
  • 我们投资组合中的业务表现与潜力如何
  • 改善经营的优先事项是什么?
  • 哪些业务我们应该投资,如何投资?哪些业务应该被剥离?
  • 对我们的客户来说,哪些价格和质量属性最重要?
  • 与竞争对手相比,我们的优势和劣势是什么? 我们是否能提供价值?
  • 改善关键属性的可能成本和收益是什么?竞争对手如何应对?
  • 什么是不同的客户群/细分市场,我们应该如何应对?
  • 潜在的协同效应是什么?组合能创造多少额外价值?
  • 我们应该支付多少钱?
  • 合并后整合的重点是什么?
  • 我们的竞争优势是什么?
  • 对新进入市场的竞争反应可能是什么?
  • 我们能多快地打入市场?
  • 进入市场后,我们能否获得可接受的回报?

PIMS®的四个关键要素:

一个战略的关键是 "大质量,小价格"。做一个没有人愿意购买的产品的最有效率的生产者是没有意义的。PIMS从顾客的角度,相对于竞争者的角度来规划企业。

根据经验的多变量模型,我们这样的企业应该如何表现? 我们的战略优势和劣势是什么? 当我们知道我们的par后,我们就可以把战略因素和经营因素分开。

从诊断到处方:对于其他面临与我们类似挑战的企业来说,哪些是有效的,哪些是无效的?

通过500个变量的数据,有6200万种可能性来研究x和y对z的交互影响。我们可以迅速获得对我们特别关注的潜在影响的独特见解--如果它不显著,那就不显著。

PIMS®的起源。

市场战略的利润影响 (PIMS®) 是一个利用经验数据来确定哪些商业选择会导致成功和失败的项目。PIMS® 被用来制定资源配置和市场营销的战略。显然,最令人惊讶的发现之一是,相同的因素在不同行业、不同国家和不同年代以相同的方式发挥作用,这使它成为战略基准的理想选择。PIMS® "产生了坚实的证据,支持获得和保持竞争优势的常识和反直觉的原则 " Tom PetersNancy Austin.

这个项目最初是由通用电气的高级经理们构思的。他们想知道为什么他们投资于 "大的、成长中的、有利可图的市场 "的战略会导致IT市场数十亿美元的损失。在通用电气为此聘请的经济学教授西德尼-舍夫勒(Sidney Schoeffler)的指导下,PIMS®项目于20世纪60年代作为一项内部实证研究启动。其目的是通过比较通用电气庞大而多样化的战略业务单元组合(战略基准),看看可以学到什么。 ®

由于当时通用电气是高度多元化的企业,因此,无论产品如何,都要寻找对经济成功有影响的关键因素。ROI(单位绑定资本的利润)被用作衡量成功的标准。1972年,该项目被转移到营销科学研究所(当时隶属于哈佛商学院),该研究所将其推广到其他公司。 经过多次收购,它现在是位于瑞士圣加仑的Malik管理公司的一部分。 Malik Management

PIMS®数据库。

该数据库为每位PIMS®顾问提供了目前超过25,000年的SBU级业务经验(即客户界面和营销及投资决策的地方)。每个SBU在3年以上的时间里由500个因素组成。PIMS®数据库中的公司提供财务数据以及客户、市场、竞争者和SBU级别的公司运营信息。数据库中的SBU分为八种分类:耐用消费品、非耐用消费品、资本货物、原材料、部件或供应品的生产商;批发和零售分销商;以及服务供应商。具体的公司和行业没有确定。每个SBU简介包括损益表和资产负债表的财务数据,以及有关质量、价格、新产品、市场份额和竞争策略的信息。

与我们的专家联系

我们很乐意与您们的领导团队会面,介绍PIMS®战略标杆软件的概况,并探讨贵公司如何构建SBU定义,以便从参与中获得最大利益

Slide 获得个人咨询。 循证思维胜过一厢情愿 联系我们

相关文章